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新产品开发策略

推广引流 Dapang 来源:知乎用户 2个月前 (08-10) 39次浏览 0个评论

首先呢,我们要知道什么是产品策划。产品策划分两种类型:一是产品研发策划,重点自然就是有关这个产品的设想,包括理念、实物、营销推广等等,去形成一个产品的开发思路。二是产品营销策划,着重点就在于如何去营销它,占领市场,以及一系列战略性的思考。产品研发策划第一,在做产品策划之前就要进行市场调研。调研的目的就是,找到目前市场中的空白点。无论任何市场,消费者的地域、文化、心理特征都是有一定差异的,这就要求我们通过市场调研去将市场进行细分,在细分的市场中找准定位。第二,明确产品研发目标。我们可以先做一个对现状的简单分析:是企业现在知名度太低?是现有产品过于陈旧导致跟不上时代?是现有产品价格不够合理或是其他原因导致不能引起消费者兴趣?等等。由分析得到的结论进一步推出我们研发新产品的目标是什么——提高知名度、推陈出新抛砖引玉、扩大销售额等等。第三,产品开发策略。产品开发策略就是开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。开发新产品可以是开发全新产品,也可以是在老产品的基础上作改进,如增加新的功能,改进产品的结构,简化操作,甚至哪怕是改善外观造型和包装等,都可视为进行产品开发,都有可能收到意想不到的市场效果。具体策略有六种:⒈进攻式开发策略。进攻式开发策略又称为抢占市场策略或先发制人策略。企业抢先开发新产品,投放市场,使企业的某种产品在激烈的市场竞争中处于领先地位。2.防御式开发策略。防御式开发策略又称为模仿式开发策略。它不是企业被动性防御,而是企业主动性防御,企业并不投资研制新产品,而是当市场出现成功的新产品后,立即进行仿制并适当改进,消除上市产品的最初缺陷而后来居上.⒊系列化开发策略。系列化开发策略又称为系列延伸策略。企业围绕产品上下左右前后进行全方位的延伸,开发出一系列类似的,但又各不相同的产品,形成不同类型、不同规格、不同档次的产品系列。⒋差异化开发策略。差异化开发策略又称为产品创新策略。市场竞争的结果使市场土产品同质化现象非常严重,企业要想使产品在市场上受到消费者的青睐,就必须创新出与众不同的、有自己特色的产品,满足不同消费者个性需求。⒌超前式开发策略。超前式开发策略又称为潮流式开发策略。企业根据消费者受流行心理的影响,模仿电影、戏剧、体育、文艺等明星的流行生活特征,开发新产品。⒍滞后式开发策略。滞后式开发策略也称为补缺式开发策略。消费需求具有不同的层次。一些大企业往往放弃盈利少、相对落后的产品,必然形成一定的市场空档。第四,确定目标顾客,找到用户特征,明确消费者需求。有需求才会有市场,这便要求我们在做产品研发策划之前去研究消费者的行为、心理等特征,最后的目的就是抓住消费者所看重的四个价值(产品价值、服务价值、人员价值、形象价值)和四个成本(货币成本、时间成本、精力成本、精神成本)中的哪一个或哪几个,顾客看重什么,我们的产品就从哪方面研发。第五,明确当前的优势劣态。包括自身、竞争对手、市场环境等等。方法如swot、五力模型等,具体模版、分析步骤网上一大推,小编就不多赘述啦。以上呢,都是产品研发策划所要准备的资料。那么具体方案该如何写呢,思路呢?新产品开发策略产品营销策划第一,市场调研、环境分析、消费者分析这些基础工作仍然是要做的。并且要根据这些资料得出结论,找到是什么影响着产品的销售。第二,我们的产品的卖点是什么。每个产品都有它特定的属性,例如,冰箱就是制冷、保鲜。那么市面上这么多的冰箱,如何让消费者购买你的呢?这就要明确产品卖点。我的冰箱容量超大,能放下两头猪;我的冰箱小巧,旅游也能随身带;我的冰箱外观好看;我的冰箱质量无敌…….等等。不一定要面面俱到,而是要牢牢抓住一个消费者看重的价值制造卖点。第三,产品营销战略。成本领先战略。在一定的质量条件下,通过一系列以成本为中心的经营管理活动,努力降低产品生产与分销成本,使本企业产品价格低于竞争对手。这种战略能迅速扩大销售量提高市场份额,我们所熟知的小米便是这种营销战略。差异化战略。将企业提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有自身独特性的东西,去满足各个细分市场的目标客户的需要。例如在品牌形象,技术特点,客户服务,经销网络及其他方面,做出差异,降低顾客对价格的敏感度,更容易形成顾客忠诚。目标集聚战略。集中力量为某一个或几个子市场提供服务,更好地满足一定顾客的特殊需要从而争取局部的竞争优势。适用于中、小企业,可以集中资源与比自己强大的企业竞争。要根据企业和产品具体情况选择合适的战略。第四,价值传播。说通俗一些就是推广,包括广告、人员推销、营业推广、公共关系以及数据库营销。根据自己的产品结合企业的战略选择哪种或几种传播方式。例如采用广告战略,首先要明确并描述目标市场,设定具体目标并决定广告预算,然后是选择具体的创新性战略,决定目标实现的方式,最后是选择广告媒体,以及绩效评估。第五,方案总结。简单明了的总结一下本产品策划的内容,可加上收益预测,风险预测,解决方案等等。


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