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记录一下我卖花的心得

赚钱项目 Dapang 来源:鸠绿媚 4个月前 (06-23) 59次浏览 0个评论

经过我三番五次的试错,我认为在小镇摆摊,白忙活,四五线小城市摆摊,除了节假日也不行,因为买干花的太多啦,这样的话,很难持久做下去,就是卖个新鲜感,当然,也可能是我运营方式的问题。

有想法的朋友可以在评论区里提下意见,怎样提高鲜花的销量。

我又来啦,今天是5.19,贫民窟女孩为了还花呗,于是

记录一下我卖花的心得

5.20 千言万语汇成一张图,如下,第一次营业额这么多,我怎能不激动,七点半到了地方,一直在包花包花包花,到了十点就没东西可卖,摊子空荡荡,花桶里也空荡荡,肚子也空荡荡,超级想吃碗酸辣粉,但是整条步行街都没得卖,害。

非常感谢我家人,给了我大力支持,陪我瞎折腾。

记录一下我卖花的心得

写在前边,这算是一个记录贴吧,不管结局如何,我都会感谢这么勇敢的自己!

总结:农村里边卖盆栽好一点,备货要齐全,最好有小货车,像富贵竹,绿萝,长寿花,白掌,红掌,海棠,山茶,栀子花,这种会好卖。带花的尽量少进,比如海棠,山茶花,栀子花,因为一周之内出不了手,卖相就会不太好了。

城市里边满天星,向日葵,多头玫瑰,尤加利叶,洋桔梗,小雏菊等。可以单支卖,也可以搭配成束。

我是一名大三学生,因为疫情开学推迟,在家有点无所事事,每天晚上熬夜,早上晚起,作息严重不规律,所以想给自己找点事情干,督促自己早起,前几天领快递,去街口转悠了一圈,发现有很多摆摊的,卖零食,糖葫芦,水果,还有清仓的衣服,挺热闹的,我就想着卖花,这个念头早就有了,因为我之前在学校跟人开了花店,现在不开学也无法营业,但是我有经验和货源,这是算是我唯一的优势吧。

这是手机里存的之前在花店里拍的图,先放放一部分。

记录一下我卖花的心得

 

记录一下我卖花的心得

 

记录一下我卖花的心得

 

记录一下我卖花的心得

 

记录一下我卖花的心得

 

记录一下我卖花的心得

 

记录一下我卖花的心得

于是当天晚上就联系供货商,看能不能发货,我心里想的是,能发货我就试试,不能就算了,结果是,能。

接着我又马上去下单买了醒花桶,简单的花艺材料,比如颜色百搭一点的丝带,麻绳,玻璃纸,白搭一点的欧雅纸,雾面纸,和雪梨纸(推荐白色),枝剪,几个花瓶(做展示用,也以备不时之需 。),还有一个桌布(铺地上,展示花束用),总共花了一百多元,其实还有一个是花泥,我不确定是否能用的上,所以没买。

令我焦灼的是,花材迟迟没有发货,我因为心里着急,所以一直催,平常其实我是不催快递的,结果就是到今天终于全部发货了,路上还要走几天,所以依然等的焦灼。

进货单我首先想的是,定一些价格便宜,又能迎合大众的花,比如勿忘我,我把勿忘我的照片拿给妈妈看,她说好看,我觉得应该能迎合阿姨们的眼光,还有就是康乃馨,但以我个人来看的话,我又觉得百合,玫瑰必不可少,百合的优点是香,缺点是拿货价太贵,这与我一开始物美价廉的初衷相违背,因为物美价不廉,进货单一直改了又改。

还有就是我设想了一下花朵的定价,我既怕自己赚不到钱,白忙活,又怕价格太贵让别人忘而却步,甚至开始有点退缩,想放弃摆摊这个想法,因为我粗略的算了一下,好像不怎么赚钱,但又实在不甘心,而且我想知道,像我们这样的小镇到底有多少喜欢花的人。

现在是前期准备的第三天夜晚,我开始失眠了,一切都是未知,我做好了最坏的打算,但也更希望我们这个小镇里,能有那么一部分的人是喜欢我的花花的,这样我就有动力啦

3.11更 今天去街口看见有卖盆栽的,应该是绿萝,长寿花,白掌之类的,还有一些绿植,心里有点哇凉哇凉的

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今天的摆摊材料也到货了一些,

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摆摊用的桌布,和我想象中差别很大,颜色质感都有差别,料子不太厚重,像雨伞的布料,风大很容易刮起来,你们买的时候要避雷

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三个花瓶,并夕夕上买的,感觉挺好,不是素胚,也不像上了釉,带点磨砂的质感,阳光下会有泛光,挺好看的,推荐(不是托)

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路过一个公园,在那里拍的照片,随便插的油菜花,也还挺不错的

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这是枝剪,除了重点,没啥缺点

心里依旧没谱,昨晚想了好久,我想到的营销方案有:

1.通过加微信好友,送勿忘我花束的方法来招揽顾客。

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送的勿忘我花束初步定为这种

2.与镇上的蛋糕店合作,除了节假日,另外一个需要送礼的时候就是别人的生日了,我的初步想法是给蛋糕店送一瓶插好的花,如果摆摊顺利的话,每周换新,条件是帮我发个朋友圈。

3.动用自己和家人的人脉关系,其实也算不得什么人脉,我妈妈的两个朋友,在街上有店铺,一个做家纺,一个做美容,如果他们能帮我发圈宣传,那是再好不过得了,我认识一个我们村的托尼老师,他的工作号如果能帮我发圈宣传,应该也是会有效果的。

3.鉴于观察到在街口看到那个摆摊卖花的,他在那站着不动,好像也没怎么卖出去,着实挺尴尬的,所以我想借一个扩音器,能吆喝出来的话就吆喝一下,不能吆喝的话,放点歌也行,也算是热闹些。

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3.12更

今天醒花桶到货了,其实是垃圾桶,长这个亚子

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其实是垃圾桶,买它是因为价格便宜,质量也可,无功无过

剩下的花瓶也回来了,一共是七个,这是其中两个,渐变色拿到实物后还挺好看的

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今天已经让花商发货了,最终敲定的都是勿忘我,水晶,情人草等便宜好看的花。

明天货就可以回来啦,但是因为是第一次让人帮忙发货,其实有很多事情我都不太清楚,特别害怕出差错,货回不来,这是前期准备的最后一步,也是最重要的一步,所以真的害怕会出状况。

今天去街口转了一下,发现又多了了一家卖绿植的和一家买树苗的,唉,真的是让我更加想退缩了,只能把事情往好处想,我跟他们卖的还是有区别的,就当是锻炼自己吧。

倒也不是害怕失败,就是害怕自己努力的方向是错误的。

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3.13,今天鲜花到货,这是去取货回来的路上☞

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包装纸快递也回来了,结果发现快递破了一个洞,除了花纸以外的其他东西,比如麻绳胶带,当时既着急又生气,定了定神后,赶紧去买了几卷胶带,跑了几家精品店没有买到丝带,只买到了丑丑的拉花,勉强能应应急。

打理过鲜花之后,已经是下午,天还不算黑,所以就去街口试营业了一番。我准备的不是很充分,所以摆摊现场很丑。

本来害怕到了街口会很尴尬,结果刚到之后就听见旁边买水果的小哥,说这花真漂亮。接着就是一波人过来围观,问的最多的就是,这是真花?让人哭笑不得。

经过今天的试营业,发现勿忘我,彩色情人草,水晶这些花卖的最多,其余的花只五毛钱卖了一直洋桔梗(低价卖的,因为一个小姐姐拿钱不多,又看起来真心想要,就半卖半送了。)

个人觉得,农村鲜花可能真的不太好卖,除非是一些物美价廉,又不怕凋谢的。

准备过程中,鲜花花费183+鲜花以外部分182共花费365

今天傍晚摆摊两小时左右营业额66.5

不知道明天会怎样,害怕货不够卖所以明天要再定一批回来。

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3.14,今天卖了113.5,因为买的桶不够,所以用纸箱代替,这样看着好像有点喽,今天风大,卖的不怎么好,再加上鲜花没怎么卖,所以有点沮丧,晚上调整方法,做活动,转发朋友圈,洋桔梗免费送,希望能带点人气,明天会好一点点。

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摆摊的亚子

 

记录一下我卖花的心得

拍的宣传照片

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3.15摆摊第二天,收入321

最令我高兴的是鲜花卖出去了哈哈哈,随手拍的照片。

满天星真的好卖,也有人问向日葵,下次搞点向日葵。

今天回本了,所以没啥压力了,撸把袖子加油干!

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3.16 摆摊第三天:169

今天生意一般,天气有点不好,附近有来了一家卖盆栽的,花也剩的不太多,各种原因吧,而且今天还碎了两个瓶,被风吹翻的。

今天又进了一批货,二百多块钱,看明天卖的怎么样了。

3.17营业额252

今天碰到抢生意的了,就在我家旁边,真的要疯掉,本来今天进了好多货,以为会很不错,结果,害

我没办法了就带了一盆花去别的地方卖试试看,但是那个地方也不太好,他们想要绿萝和富贵竹,而我只带了一些干花,于是当晚回来决定让商家发一批富贵竹和绿萝,试试看怎么样。

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3.18营业额140

一天比一天凉凉,也可能市场饱和了,明天准备换地方啦,看卖的咋样吧

今天还差点被骗,事情经过如下图,警车都来了

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差点被骗https://www.zhihu.com/video/1223720177206276096

今天第一次主动有人给我打广告,开森

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3.19营业额:340

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红竹,富贵竹,百合,放一起还挺好看

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搞了一些富贵竹和绿萝,卖的比鲜花略微好点,但是不咋赚钱,因为价格很公开透明。别人好多都买过知道什么价钱,每个价格只能翻两倍卖,好在绿萝不怕压货。

3.20 营业额 216

今天去别人店旁边摆摊了,那个老板想买我的花,他拿了一束,要给我钱我没收,他回赠我了三个糖葫芦,其实挺不好意思的,我的花花免费送也无所谓的

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一束花换了三个冰糖葫芦

3.21 营业额163

现在是清货状态了,因为我们这个小镇市场已经几乎饱和了,还剩下一些干花,绿萝,富贵竹,准备卖完就收手了。

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3.22 营业额102

花瓶还剩一些,干花也还有,百合剩一枝,向日葵还剩一枝。

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一共还剩这么多了,卖不完就送人好啦,其实一共也没多少。

5块钱买自己一天的快乐。https://www.zhihu.com/video/1225428704505401344

3.23 营业额73

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为期十天的卖花之旅彻底结束。

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