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新手如何做微商?

赚钱方法 Dapang 来源:生意宝 2个月前 (08-17) 30次浏览 0个评论

新手如何做微商?

想要做好微商,需要系统的进行,任何行业,产业,任何时期都会遵循一个定律,即二八定律

—— 在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%尽管是多数,却是次要的。就是只会有百分之二十的人做的是好的,其他的那些从业者,做的都很差。比如股市里也有一个铁规律叫一赚二平七亏,你不亏其他人哪来的钱赚,所以如果你不是很有智慧的一个人,那就最好不要去炒股,因为股市里只有百分之十的人赚钱;同样的做微商你要努力成为这百分之20的人,不然你就是在给别人垫底,为他人作嫁衣,成为炮灰。

新手如何做微商?

 

很多人说,13年,14年的时候,只要做微商就能赚钱,其实任何行业都有一个高喷发的红利期,13年,14年的时候那些人是第一批吃螃蟹的人,所以那个时候做微商确实容易赚钱。

现在的微商圈,不要太相信那些朋友圈神话,各种晒图晒视频炫富的,都是用软件作假的,少数有良心真实发图的,毕竟现在是经济社会,大家都是如此的急功近利。

 

那么,微商要怎么做呢?

新手如何做微商?

做微商的第一步就是要学会微营销,什么是微营销呢?简单点来说就是一些比如说:粉丝效应,口碑效应,故事,情感,事件 等传播手段进行推广的宣传方法。

新手如何做微商?

 

综合剖析起来,有三步,大家一定要把握住这三个大方向。

 

第一步:引流,就是客源,有了客源,卖什么都好卖,做什么都好做。

 

第二步:产品,就是朋友圈;产品在朋友圈如何展示如何运营如何策划,以达最优效果,客户了解感兴趣你的产品业务,无非就是通过朋友圈了解。

 

第三步:话术,与客户如何沟通,如何交流,如何推销产品,业务,推销自己。

 

 

新手如何做微商?

 

先讲第一步:客源。

新手做微商的最大困惑就在于客源怎么找,怎么加好友。

新手如何做微商?

客源之秘

做微商的,粉丝数量质量很重要,所以今天就先给几个常见的引流技巧,希望能帮到大家。

 

1、微信系:微信群

基本每个人的微信上都有微信群,同一个微信群里的人都有共同的目标与兴趣爱好,比如微商群,各种产品代理群,各种明星的粉丝群,只要是群都可以去加,当然啦要针对自己所卖所做的产品业务去加,一个微信号加个几百个群,只要数量到了不用任何东西,每天循环群发,就能引来源源不断的客源。

那么如何去加这些群呢?我们可以利用百度搜索,搜索微信群二维码,这几个关键词,然后进一下微信群分享平台,查找与你产品业务相关的群,然后扫描进群即可。

还有一个QQ群:QQ搜索微信互换群 这些QQ群,然后进群与跟其他的同行进行微信群的互换互拉。

 

2、腾讯QQ系:QQ群与QQ的兴趣部落

QQ群与微信群类似,都是由共同兴趣爱好的人在一个群里,但是加入QQ群比微信群简单,只要通告搜索就可以去添加,因为qq群是公开的而微信群是封闭的。

不过很多新手都是被没有实操过的上家或者代理给忽悠了,零售去加群引流还好,招代理去别人群发广告被T不说,而且效果不好。

如果是招代理或者卖货的自己建个群,经营到排名第一,这样每天都有流量来,多简单;而且你是群主,可信度高,还特别容易成交。

你产品业务是什么人群,就去弄个什么人群的Q群。

不过新手不建议这样做,新手要先学会成交然后再去引流 。

手机QQ上的兴趣部落,现在使用的人也非常多,一听名字就知道,在一个部落里的,一般都是同类人,我们可以再这些部落里发帖来吸引流量,并放上我们的二维码。

 

3、百度系

百度是最大的流量集聚地了。百度系包括百度贴吧、百度知道、百度新闻等。另外是通过站外高权重的网页获得百度的搜索排名,有条件的也可以做付费的百度推广。

百度贴吧里首先就聚集了很多人,使用的人也非常非常的多,火热的人同一时间在线的人都能达到几千上万人,在百度贴吧里推广,我们可以发布产品的软文,通过软文来吸引流量。

发帖子时注意规避“微商、加我微信、联系方式、具体产品名称”等敏感词,这样很可能会被系统秒删,内容和标题尽量都不要有这些内容,可以在二楼里面出现也可以把敏感词制作到图片上,图片的背景和文字色差不要太大,不要用鲜红的颜色,最好用艺术字体这样不容易被系统识别。

同一个贴吧相同内容发一两个就好了不要让吧务注意到你。同一个话题编辑修改一下可以发多个贴吧。发帖之后要更新维护,有人回帖就去回答,没人回帖就自己回帖偶尔去顶一下,因为除了被吧主版主置顶的帖子,其他的帖子都是按照更新时间排序的,帖子一有回复就会被置顶。

站外的网页排名,可以通过观察竞争对手,看他们在哪里发帖,我们也可以去那个地方发帖,同时还可以通过新闻源来发表,很容易就可以获得排名。

 

4、淘宝系产品

淘宝系引流的方式也有很多,一种就是自己开店,在店铺上放上自己的二维码图片,宝贝描述里放上自己的二维码图片,加上诱惑的字眼,比如加二维码就可以减免多少钱等等。或者作为买家,在商品评论的时候也可以趁机留下自己的微信联系方式,切记要在追加评论才有效额。

另外淘宝系本身也有许多的可以推广的地方,比如微淘等等,包括阿里巴巴的圈子,阿里巴巴的问答,等等,只要能够我们自己发布内容的地方,都可以成为我们的引流阵地。

 

5、新浪微博

新浪微博也是很多人引流的最佳战地,因为微博粉丝的聚集量很大,活跃度也很高。

下面教大家一些玩转微博的方法:

1、微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门,很难让粉丝记住你,所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。

2、互动方法:许多微商朋友在别人的谈论下直接发广告信息,这种硬广一开始就会让人对比恶感,很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。

3、热门话题:微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中,找到参与者,这些也是潜在客户。

4、行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博,例如面膜产品,可以关注面膜类热门微博号,转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!

 

第二步:朋友圈 产品展示运营。

作为一名成功的微商,他的朋友圈是不会被屏蔽的,相反还热闹非凡。

新手如何做微商?

 

微商朋友圈的最高境界:你的朋友担心错过了你,就像错过了一种精彩的生活!所以,你有没有像经营生活一样去经营微信呢?

我们先简单的思考几个问题:微信没有担保系统是前提!一个不认识的微信好友,为什么敢从你的微信上买东西?为什么只从你的微信上买?单靠刷屏刷广告就能做到吗?我们换位思考想想,就知道不可能了。

 

那到底怎么样才能做到呢?答案:足够的信任。那么怎样才能让好友对你产生足够的信任呢?那就从朋友圈开始吧!

 

下边一步步来给大家解析朋友圈,保证新手小白都可以看懂!

 

一. 朋友圈的重要性:

 

1.做微商最最重要的是信任,而信任是从哪来的呢?信任是从朋友圈来的,你长时间的非常努力的去坚持做一件事情,朋友圈里的人是可以看到的,哪怕别人不评论,不点赞,他都是看在眼里的。别人可以通过朋友圈瞬间了解到你是一个什么样的人。信任就是你生活的点点滴滴积累起来的。

 

2.同样我们也可以通过朋友圈,瞬间去了解别人。就像很多人看完我的朋友圈,立马就会了解我是这样一个人:逗比 幽默 自信 坚持原则 偶尔有点小矫情…这些东西,装是装不出来的,没一条都是最真实的自己

 

二.朋友圈的具体操作细节:

 

1.内容营销

成功的内容营销应该具备以下特点:

1)丶以受众为中心,提供有价值的丶相关的内容。

2)丶与目标人群购买相关,具体到某个购买阶段

3)丶讲一个故事,贯穿于整个客户体验流程

4)丶有明确的行为激励,指导受众的下一步行动

5)丶根据渠道(微博丶微信丶博客等)不同,有相适应的组织形式和表现手法。

6)丶有明确的营销目的

7)丶通过有策略的设计,实现可衡量的营销效果

8)丶保证高质内容的同时,又能高效丶有效地生产

 

2.图片营销

马上去和当地的摄影爱好者交流,找到这样一大批人,从里面可以选择出漂亮的图。让我的图,图和文字,相互对应,图和文字,完美的结合起来。互联网,没有第二,只有第一!别人看到一张很漂亮的图是非常惊讶的,但看到很多人都用过这个图,就不再有任何胃口,内容也是一样,学会原创,学会真实的表达自己。

 

3.学会整体规划你的朋友圈

1.注意细节:微商死在哪里的?微商是死在自己内心的恐惧里,一旦恐惧,就不会去做,微商有时候跟打仗一样需要一鼓做气!

2.必须熟悉朋友圈的各项技巧上的事情,比如分组,比如微信后台的各种使用,一定要自己去尝试

3.微信能够彻底打开人的心灵深处,最低层的触动,不要一味的去迎合那些所谓的名人,那样你会丢掉自己。

朋友圈,是需要时间和精力放下去的,一定不要浮躁,人一旦被自己浮躁的情绪控制,就很难,很难做出高效,准确的判断,也很难,安静的去写点东西,通过文字让别人了解到,我是一个真诚的人,一个不装的人,一个内心坦荡的人,所以每次动笔都要是自己内心真实的感受,哪怕没有润色,那都是最感动人的 ,人是可以被感染的,有些人,被感染的时间慢点,有些人被感染的时间长一点。

记住,一定要对自己够狠,一定要对自己够狠,微商,要么是神话,要么是笑话,没有中间可以选择 ,任何一个人,如果能坚持,一定会成为神话。

 

朋友圈有3大功能:

 

第一:增加客户黏度,即忠诚度。如果操作的好,比微信刚出来时候,更加厉害,因为现在每个朋友圈都在,随意,不用心的,浮躁,你正好反面,那么,你能吸引一帮真正愿意消费的人。这是最重要的一点。

 

第二:朋友圈是用来宣传的。如果没有人,你做的再牛逼,谁帮你宣传?谁帮你宣传,群,也是有用的 ,宣传!

 

第三:朋友圈才是销售。做好前面两点,当别人的朋友圈都销售减弱的时候,你的就自然增加了!

 

朋友圈:评价和点赞的重要性

 

1.连续的去关注、评价,评价的内容,一定是自己写的,评价的时候,内容可千万不要应酬的,就几个,比如,好,早,哈哈,呵呵。

 

2.当别人,给你评价的时候,一定要回复别人,这样,给你评价的人, 会感觉,你 对他的重视 !不管在忙,都要做,不要给自己借口,也不要给自己理由。

 

 

第三步:话术

初做微商时,邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝,这里先给大家10种常见的托词,并给出了一些比较好的解答话术,重在理解,触类旁通。

新手如何做微商?

 

托词一对方:我没有时间(我很忙)

 

回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子

回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧

回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在微商上,你认为微商是怎样的工作呢?

回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。微商事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?

回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解微商能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?

回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而微商正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?

回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天2、3,小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?

 

 

托词二对方:我的朋友很少、我没有朋友

 

回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买微商产品或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要健康或美丽,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友有很多国外微商公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功(例如……),而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?

回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?

 

 

托词三对方:我没有口才

 

回答1:你认为做微商需要很好的口才吗?重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,好的机会大家都愿把握,只要说真心话就行了。

回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解微商公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此要是你熟悉微商公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。

回答3:如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人(举例,谁以前也是……)。

 

 

托词四对方:我不喜欢推销

 

回答1:很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调,而微商是在经营自己的事业,我们做的是人帮人的工作,微商的精神是分享,这是一种本能,就像鱼生下来会游泳一样,假如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友去看呢?这就是分享你认为公司的产品好或事业棒,为何不能介绍给亲朋?

回答2:为什么你不喜欢推销,是不是因为要沿街兜售,而且是开口求陌生人,感觉低人一等,其实在微商这个事业中,你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可,买不买由客户自己决定。

 

 

托词五对方:我没有兴趣

 

回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友的钱,小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做微商有许多乐趣,譬如…·

回答2:你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?

回答3:谈到兴趣,我的兴趣是(摄影、音乐……)微商就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到微商的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。

回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了微商,你也会有兴趣的。

 

 

托词六对方:另一半反对或家人反对

 

回答:有很多做微商成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是他们根本不了解,假如有机会的话,可以请他们来了解一下,况且,最重要的是,你对这个事业的了解有多少?如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法,甚至与你一起共同发展这个事业。

 

 

托词七对方:面子问题

 

回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做微商是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做微商是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2:如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。

 

 

托词八对方:这个太麻烦了

 

回答1:天天上班麻不麻烦?为了生活,你会天天不厌其烦地工作,就像结婚也很麻烦,要准备那么多事情,只是每个人为了这件事都很兴奋,主要原因是你知道为什么而做?如果你了解这个事业值得你做,你就会很乐意做而不觉得麻烦了。

回答2:其实麻不麻烦,主要看你想在这个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、二千元,你可以不必上课,不必开会,也就不必麻烦,但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。

回答3:建立自己的事业,刚开始时总会较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮,努力三、五年为自己建立一个基础,总比年老力衰时捱苦来得划算,你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是真正的麻烦。

 

 

托词九对方:孩子太小

 

回答:你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!

 

 

托词十对方:我很累,不想再赚钱

 

回答:请问你为什么会觉得累?是工作压力太大,工作时间太长,太枯燥或是工作性质不合你的志趣,还是工作没发展潜力?假如你从事这个工作,改变一下工作的性质及环境,能让你觉得很有兴趣,你还会觉得累吗?

 

如何做微商,其实其中的各个环节是环环相扣的,既需要借助品牌方的影响力和资源,也需要个人的努力执行,更多的是需要根据个人情况,针对性的辅导。

总结一下,任何行业产业,你想快速成功最快速最有效的方法,就是站在前人成功的基础前人成功的经验上去复制成功。

大家可以去我的公众号看看,(大微思维)里面有一些引流干货文章。

新手如何做微商?

 

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文中分享的赚钱项目、赚钱方法仅供拆解学习。
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