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互联网信息的发展史

赚钱方法 Dapang 来源:三金哥 4个月前 (07-01) 67次浏览 0个评论

信息不对称赚钱的时代并没有过去,除非人类的大脑可以通过某种神经链接实现信息同步,否则信息永远都是不对称的。——鲁迅

互联网信息的发展史

不对称的现象处处都存在,并且商机无限。

曾经我的客户水哥也认为这个信息爆炸的时代,不存在信息不对等。他是传统茶叶转做电商茶叶的,进入这个领域后,刚好吃了一波线上红利,赚了小几十万。不过,这波红利吃不了多久,同行纷纷入行模仿他。他开始觉得互联网信息太透明了,自己的产品别人能抄,自己的营销别人能抄,自己的渠道和价格别人都能抄。最后同质化严重,只能打价格战,已经到了痛苦得每天晚上睡不着的时刻。

那天他约我在外面吃饭,我们谈策划方案的时候就有这么一小部分是讨论信息透明度的。

水哥:现在互联网太发达了,我做什么,同行们跟着做什么。信息完全透明,没法做了啊。

我:没有绝对透明的,不可能永远透明,平台差异化就是体现之一。淘宝在卖的东西,在小红书经过种草卖可能更贵,更何况还有直播和短视频这些平台的网红带货,甚至明星带货。同一种商品在不同的平台是可以卖不同价格的,而且除了商品本身的价值,还有着其他因素影响购买欲望和价格承受度。

水哥:但我去查了一些网红在某些直播平台中卖货,价格甚至比我们还低啊,因为他们量大,走量有价格优势。

我:是的,价无论是更贵或更低都是正常现象。平台除了价格差异化,还可以做流量差异化。别人靠直播方式在短时间内走量,这本身也是一种差异化。靠人来带货,而非像淘宝一样,要客户主动去搜索,这也是一种平台差异化

水哥:噢,你这么说我有点明白了,例如平台属性差异化,知乎的用户,对价格的敏感度没那么高,但对品质的要求就比较高,而拼多多的用户恰好相反。

我:是的,你理解得很快。其实除了平台和用户的差异化外,产品本身也是可以做差异化的。因为你的产品是可以一直升级,让模仿者跟不上你的脚步。

水哥:你的意思是做些小规模的升级,不太影响生产成本的基础上?

我:是的。除了产品质量和概念上的升级,你可以改变产品净含量,让自己变得非标准化,这样可以模糊客户对价格的概念,增加价格对比门槛。例如三只松鼠的含量为什么总是稀奇古怪,而不是标准化的500g?1000g?

互联网信息的发展史

水哥:我查了一下,你不说我确实还没注意到。三只松鼠真是奇葩!不过很鸡贼啊!这样客户就不会把注意力聚焦在价格对比上了,会把注意力放在概念、品质、品牌形象等其他方面。

:其实,差异化可做的东西还很多很多,远不止这些。接下来我给你说说,信息化为什么不可能完全透明!

水哥:好,这是我最关心的。

:首先你要知道互联网信息的发展史,知道后你就会觉得信息不可能完全透明了。

互联网信息分发的模式其实一直在升级,每个时代都不同,它有个发展史:

1、分类索引-门户时代;

2、搜索引擎-搜索时代;

3、订阅关注-SNS时代;

4、推荐算法-Feed时代

互联网信息的发展史

门户时代是客户没得选择,只能平台有什么,你就看什么;

搜索时代是客户想看什么,自己去搜什么;

订阅关注时代是客户喜欢什么,就订阅什么,订阅后平台只推送这部分新消息给客户。

而推荐算法时代,则是平台根据客户行为大数据,经过计算机的推算,去判断客户喜欢什么,然后只推荐客户喜欢的内容,让客户被动接受信息。

现在大多数新的信息软件都是靠智能算法推荐的,为什么?因为信息太爆炸了,用户无法获取所有,只能获取部分。智能推荐算法,是把内容通过大数据计算分发,把用户需要的信息给到他们,大大提高了效率。也就是说,我和你同时打开头条,大家看到的内容肯定是不一样的。

水哥:确实是啊。不过我发现头条给我推的美女图片大多是亚洲的,而给你推的是金发碧眼的,看来我们的喜好不一样噢,哈哈。

:嗯,所以说,算法已经决定了信息是绝对存在差异化的。这些差异化本身就会产生巨大的商业价值。

其实,骗子为什么能骗人?利用的也是信息不对称,信息差异化。我表弟去年刚大学毕业,他说他同学被骗去北海做传销了,在这个时代大学生居然还会被骗,真是服了啊。

我说,这没什么。你知道的东西,总有人不知道。你有没收过这样的短信:“我是秦始皇,其实我没死,我需要…..打钱….我就会给将军你做。”“爸,我出事了,但是现在不方便通话,需要打钱给黄警官这个账号……”

这样的短信如果没人会上当,那骗子为什么会浪费时间、金钱、精力去做呢?真的有人会上当,而且骗子居然还年赚千万。

那诈骗电话呢?“我是你领导,来我办公室一趟。”“现在你的银行账户涉及洗钱……”这种电话是不是很多人都接过,但即使在今天仍然有人在上当。甚至街边的牛皮癣广告“重金求子”,网页的QQ弹窗广告“恭喜你中了一本笔记本”,这些如此低端的骗局到今天依然还存在,也依然不断有人上当受骗。

还有个很能说明信息永远都是不对称的,就是中介这个行业。这是从古至今就存在的一个行业,在古代是叫掮客。古代信息很不发达,但即使信息如此爆炸的今天,中介依然存在。房产中介、人力资源中介、婚恋中介、保险中介、二手车中介、物流车货中介……O2O的出现就说要干掉中间商,没有差价。然而这可能吗?O2O平台死了不少,中介倒是越来越多了。

通过上述信息,我相信你已经明白了,信息是永远不可能对称的。只要不对称,就有商机,就能赚钱。

赚钱的原理是什么呢?

其实不复杂,无非是利用以下几种不对称来赚钱:

1、资源不对称

l 我有的你没有

l 你有但我比你优

所以你要跟我买。

2、权力不对称

l 我能干的你不能干

l 你能干但我比你强

本条不方便解释,请自行领悟。

3、信息不对称

l 我知道的你不知道

l 你知道但我比你更清楚

所以你要跟我买。

4、胆量不对称

l 我敢干的你不敢干

l 你敢干但我比你更隐蔽

本条不方便解释,请自行领悟。

基本上,赚钱都是围绕这几项展开的。

那么如何赚钱?

1、搞清盈利模式

l 卖产品

卖产品很好理解,实体或虚拟的物品,是最常见的交易行为。

l 卖信息(例如知识、例如信息差)

什么属于信息?例如卖知识,知识付费的崛起就是卖知识发展趋势的证明。

互联网信息的发展史互联网信息的发展史

例如知乎上,各个领域的大V,他们是单纯为了爱好,而写知乎的吗?也许当初是,但是要长期坚持下来肯定是为了赚钱。怎么赚钱?大多数是卖知识,少部分是卖货。

又例如卖信息差,信息中介就是靠信息差吃饭的。在街上你找不到厕所?我给你指路,收5块钱。这就是最简单,最常见的信息差。

再例如大数据平台,靠卖行业大数据给别的企业,这也算是卖信息。

l 卖平台(中介费、服务费)

平台服务费:例如淘宝,马云是怎么赚钱的呢?第三方TP利用淘宝开放平台API开发软件服务分成、旺铺(标准版、拓展版、旗舰版)服务、数据统计分析服务、各种官方营销工具、天猫技术服务费等等。又例如滴滴,收司机的客单价提成。

平台中介费:瓜子二手车,每笔交易收4%手续费,这就是平台中介。

l 卖人(流量)

例如高端人脉社群,凭什么收十万,甚至百万的群费?因为人脉值钱,本质上就是卖人。

又例如,我在大学时,把大学里想在寒暑假赚钱的同学,都搜集起来。然后再去网上搜招寒暑假工的工厂,找到电话打过去。问招不招批量大学生,我这有一大批。然后谈薪资,谈分成,1个人提5%的月薪,再过去核实。介绍了100多个同学过去,赚了2万多元。

还例如,猎头就是个最典型的卖人的中介。

l 卖公司

很多人创立公司,做到后找到人接盘,就会套现出局,这是非常常见的。创业是为了赚钱,而不是为了情怀,套现就是最直接的赚钱方式。

那么,赚谁的钱?

不外乎:

1. to B,服务于企业

2. To C,服务于散客

3. To VC,为了搞投资人的钱

但无论哪种,都得搞清楚精准客户。

1、做精准客户画像

你的客户会是怎么样的人/企业?消费能力如何?有什么特质?年龄?性别?爱好?性格……分析并筛选,贴上标签。

2、找出客户需求

例如,人要吃、喝、拉、撒、睡、住、行,如何围绕这些跟你的产品扯上关系呢?人要吃,吃得多,难消化。那么喝你的XX茶,有助消化,饭后来一瓶!

3、挖掘客户痛点

例如:男人怕虚,女人怕丑,小孩怕蠢,老人怕死。

那么,

男人怕虚,所以要补肾,那么就要喝肾宝;你也可以把茶叶扯上补肾名头,例如健脾补肾茶。

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女人怕丑,需要变美,美容、化妆、整形、美颜、减肥,那么你的茶叶就可以扯上花茶美容养颜减肥之功效,越喝越美。

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小孩怕蠢,需要变聪明。那么需要培训班,补脑品。即使你还是卖茶叶的,那么也能扯上健脑益智功效。

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老人怕死,所以要各种养生茶、保健品、理疗仪。还要求神、拜佛、算命、抄经。所以可以在听经讲佛的公众号文章,推你的产品,也可以反过来在你的产品中扯上平安福什么的赠品。

4、根据上面这些展开营销。

l 如何吸引客户眼球?可以走高端路线,也可以走亲民路线,还可以走low B路线。反正有效就行了。即使这么low:

互联网信息的发展史

l 如何利用情感让客户忍不住动情?

人有喜、怒、哀、惧、惊,只要刺激中了客户G点,动情了下手买你产品就是一念之间的事,帮你转发分享就是一念之间的事。

l 如何利用客户的人性弱点让客户不自觉参与进来?

人性的弱点贪婪、懒惰、虚荣,搞营销活动如果跟这3点都没关系,那一定不是一个好活动。

人世间一切矛盾,皆由人性与欲望的对抗引发。

赚钱的万能公式

销售额=流量*转化率*客单价

所以,围绕着这个公式去做的核心事情就是:

1、搞流量

流量类型:

a、私域流量

b、平台流量

c、搜索流量

d、社区流量

e、跨界流量

f、网红流量

g、S2B流量

普通人建议以私域流量为变现手段,其他流量为捞鱼手段。

别人的不是我的,但是可以是我的,抢过来就是我的。——张大炮

2、搞ip

所谓ip,就是搞包装。微商IP、专家IP、品牌IP、资产IP。每种IP的深度不一样,但是价值不可决出高下。

3、搞产品

你卖什么给别人?这就是产品。可以是实体的,可以是虚拟的。可以是你自己的,可以是别人的。总之,你能整合出来,卖给你的客户,那就是你的产品。

古人云:酒香不怕巷子深!

但是相信这句古话的商家都TM挂了!

酒香其实也怕巷子深,所以产品不需要打磨到极致,该卖的时候就去卖了维产品论是活该倒闭的。满是bug的软件能不能卖出去?在卖出去的同时,开发部再不断的优化迭代就行了!等到完全没问题才卖出去?黄花菜都凉了!你竞争对手已经压你1万倍市场份额了!

要注意的事情:

1、政策

观察有没有行业扶持福利?

有没行业或企业补贴能降低成本?

例如现在冠状病毒肺炎期间,阿里和百度都给出了相应的优惠。

又或者,国家对企业给出的社保政策。

互联网信息的发展史

总之要经常留意,有的时候补贴犹如雪中送炭,能让企业捡回一条命。

2、商机

商机无处不在,但一直在变化,符合天地万物运作的规律。例如:本次疫情哪些行业存在机会?或者衍生出了哪些新的行业?

互联网信息的发展史

所有的需接触的行业,如果加上无接触的概念,那么就能逆转命运,甚至如乘风破浪之势前进。你的行业不能这么玩?能不能有所启发?

化优势为劣势,能让你更强!——我说的

3、人性

所有的营销,都是以攻克人性为目的的。

人性愚蠢、人性贪婪、人性好色、人性虚荣。这些都是营销中最好切入的点。研究人性,理解人性,掌控人性,这是商业之道。

时代在变,人性不变。万事万物,不破则不立,有始则有终,营销的本质在于洞悉人性,在人性与欲望失衡的状态中寻求特定方向的精准突破,顺逆人性,皆为失衡,故失衡则生,平衡则死。

除此之外,还要谨记的事:

古人云:逆水行舟,不进则退

1、学习,不断地学习,坚持不懈地学习。

怎么学?

看书;看网文;找厉害的人教;研究同行拆解案例;听课。

知识无价,不要吝啬钱买书、听课,需要不断接触更高能量场的人。

我去年单单在各种知识体系的学习上,就花了将近10万元。花钱的时候心疼,但是现在觉得很值。当然前提是我能消化得了这些知识。

2、要执行。

要赚钱,万事俱备,也需去执行。执行两个字听起来相当简单,但是做起来确不是那么简单的。肯定充满艰辛苦楚,但是赚钱本就是一种成长和蜕变。

3、要坚持。

学习谁都可以做到,执行谁都可以做到,但是坚持,很少人能做到。天才不一定赚的到钱,而赚钱的都是那些坚持下去的。

卖口红战胜马云的男人,李佳琦大家都知道。战胜马云那是结果,前期是怎么过来的呢?是坚持。

互联网信息的发展史

一年389场直播,你想象一下这个毅力。这不是鸡汤,是现实。

最后,

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文中分享的赚钱项目、赚钱方法仅供拆解学习。
本站博主@张大胖abcdyeah,公众号:张大胖的自留地
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